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陈劲松：底部系列之三低“容错率”下的日子宣布时间：2024-09-13

从“躺平”提及

2021年，，，，，，“躺平”入选国家语言资源监测与研究中心宣布的“年度十大网络用语”。。。。进入“房地产”则是恒大“暴雷”之后，，，，，，若是某开发商宣布未必期送还“美元债”，，，，，，则被称之为“躺平”。。。。进入2023年，，，，，，许多民企选择了“既不拿地，，，，，，也不开工新项目，，，，，，还降薪裁人、周全缩短”，，，，，，故基本上被视为进入周全“躺平”状态。。。。

那么“躺平”所有是被动，，，，，，被迫去“躺”呢？？照旧应该自动选择去“躺”？？是所有“负能量”呢，，，，，，照旧一种“保能量”的行为？？

这里先说一说，，，，，，处于底部区域的日本商人的谋划理念。。。。2000年头，，，，，，去日本加入“中日经济论坛”，，，，，，听到了日本商界对“生意”的明确，，，，，，让我很不明确。。。。中国商人往往被称之为“生意人”，，，，，，“生意”称之为“生意”，，，，，，而日本却加了一个字，，，，，，称“生意”为“生意休”！

这么多年，，，，，，我们做生意就是考究“货如轮转”，，，，，，所谓的“高有高买，，，，，，低有低卖”，，，，，，纵然某一笔“生意”亏了，，，，，，下一笔再“挣”回来呗。。。。儒家头脑下“精进”的中国商人，，，，，，虽然只有“生意”而不“休”！尤其是这三、四十年的生长，，，，，，凡躺平、“休”的早就“下了牌桌”，，，，，，成为失败的代名词了。。。。虽然手里拿了一把烂牌，，，，，，但只要不下牌桌坚持打下去，，，，，，最终事在人为，，，，，，成为赢家的例子不堪枚举。。。。

那为什么日自己就不这么想呢？？

容错率

“人非圣贤，，，，，，岂能无错”？？“有错能改，，，，，，善莫大焉”。。。。本没错，，，，，，要害看市场和情形在什么阶段。。。。

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■ 在行业最先阶段，，，，，，产品价钱低的时间，，，，，，“杠杆率”高是准确的，，，，，，由于“容错率”高；；；；；

■ 在行业生长到成熟阶段，，，，，，产品价钱越高，，，，，，“杠杆率”应该越低，，，，，，由于“容错率”也越低；；；；；

■ “容错率”与“杠杆率”最为相关，，，，，，由于杠杆是企业能控制的，，，，，，而“价钱”则是外部因素。。。。

■ 当价钱P已经上升到很是高的田地时，，，，，，2121非凡行业却加了更高的杠杆L，，，，，，显然偏向反了！

那么“底部”的容错率有什么特征呢？？

价钱P，，，，，，从高反向走低时，，，，，，若是杠杆率L同时下降，，，，，，那么“过失的容积”就“乘数极”下降了。。。。

就犹如当下整体行业爆发的故事一样。。。。虽然，，，，，，这里为相识释现在最为人关注的“暴雷”，，，，，，大大简化了“容错率”，，，，，，相关因素归为简单的“杠杆率”。。。。着实，，，，，，过失尚有：

■ 过失的都会和区域的选择；；；；；

■ 过失的产品和定位；；；；；

■ 过失的价钱和营销战略；；；；；

……

在底部区域，，，，，，对以上的“容错率”也无限趋近于零。。。。

那里能“休”？？

着实日自己所谓的“生意休”中的“休”基础就不是“躺平”，，，，，，用“排雷”比喻更为适当。。。。由于起劲降“杠杆”和增“现金流”，，，，，，低“容错率”的日子就体现呈现在的样子：

“卷价钱”；；；；；

“卷本钱”；；；；；

忙“重组”；；；；；

卖“项目”；；；；；

保“交楼”；；；；；

平“房闹”……

这些在已往三十年从未成为主要事情的事情，，，，，，就成为了事情的“新常态”。。。。

有人问“价钱”尚有几多空间可以“卷”？？也就是说，，，，，，底部的“底”还要下跌几多？？

1、从开发商的情形看，，，，，，现在的价钱已经完全进入负利率的“超调”状态了，，，，，，也就是“利润底”早就突破了；；；；；

2、由于“高杠杆率”的典质价钱是“金融机构底”，，，，，，从“面粉价”高于“面包价”的案例越来越多情形看，，，，，，显然也已经守不住了；；；；；

3、现在是开发商和二手业主的“现金流”底，，，，，，也就是“活命底”。。。。这个底是不是“市场底”？？取决于我将在“底部系列之四”中所叙述的市场整体情形了。。。。

价钱“超调”下的战略

市场底部的低价都是“不得不”的“活命现金流价”，，，，，，即是“价钱超调”了。。。。但你会发明，，，，，，市场仍然有成交，，，，，，虽然“量”很少，，，，，，但并非“死水一潭”。。。。故“底部”的市场纪律的研究就是行业的必备作业了。。。。

总结下来有三个基本要点：

1、“终端用家纪律”

市场终端的买家都是“用家”，，，，，，既最终衡宇的使用者；；；；；
“用途”是最主要的购置战略因素，，，，，，好比“买代租”、“小换大”、“区换区”……
“用家”重体验、重较量、重细节、重使用本钱。。。。

2、“现房好于期房纪律”

底部的市场排序：现房＞准现房＞期房；；；；；
战略上就是“期房”合约需要对此举行调解，，，，，，金融机构应该支持“入伙按揭”。。。。

3、“个盘营销纪律”

底部市场整体上在成交量并没放大之前，，，，，，全是“个盘”市场，，，，，，即在客户量缺乏的情形下，，，，，，“赢家通吃”；；；；；
“性价比”是营销利器；；；；；
“新媒体”，，，，，，并且只有“数字化”的、“定制化”的、“双向相同”的信息才华对整体市场的气馁破局。。。。